疫情之下的中國(guó)SaaS廠商找到了突圍的機(jī)遇，也遇到不小的挑戰(zhàn)。

自年初用友SaaS加速器計(jì)劃重磅發(fā)布以來(lái)，為企業(yè)級(jí)SaaS行業(yè)注入了一劑強(qiáng)心針。作為用友“融合“新生態(tài)戰(zhàn)略落地支點(diǎn)之一，用友SaaS加速器計(jì)劃旨在發(fā)展與扶持ISV與各類開發(fā)者，依托用友云平臺(tái)快速原生開發(fā)與深度融合，并通過(guò)生態(tài)對(duì)其進(jìn)行全方位扶持，促進(jìn)SaaS伙伴優(yōu)秀成果的孵化和營(yíng)銷變現(xiàn)。繼首批優(yōu)選原生開發(fā)產(chǎn)品落地后，用友SaaS加速器計(jì)劃動(dòng)作不斷，現(xiàn)已全面升級(jí)云生態(tài)合作新模式：在“入駐云商城”與“融合生態(tài)”合作模式基礎(chǔ)上，將基于用友云平臺(tái)的“ISV原生開發(fā)”與“云OEM合作”納入云生態(tài)伙伴全新合作模式中，從而形成逐層進(jìn)階的四種模式，與伙伴開展不同層面的合作，構(gòu)建更加完整的生態(tài)體系。

云生態(tài)合作模式之一：入駐云商城

用友云市場(chǎng)應(yīng)用商城是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的生態(tài)融合一體化商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)，匯聚第三方生態(tài)伙伴及面向細(xì)分領(lǐng)域、垂直行業(yè)的云服務(wù)和專業(yè)服務(wù)，為企業(yè)客戶提供一站式采購(gòu)、一體化服務(wù)。“入駐云商城”是伙伴與用友云市場(chǎng)的第一層級(jí)合作。企業(yè)服務(wù)類云生態(tài)伙伴可通過(guò)入駐云市場(chǎng)應(yīng)用商城，在線建立官方店鋪，將SaaS產(chǎn)品、行業(yè)解決方案及應(yīng)用服務(wù)等進(jìn)行在線化營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)。用友云市場(chǎng)為入駐合作伙伴提供從開店支持、營(yíng)銷推廣，到交易支付、電子合同、訂單管理等全流程服務(wù)。通過(guò)平臺(tái)服務(wù)與一體化線上運(yùn)營(yíng)，幫助伙伴實(shí)現(xiàn)在線化客戶經(jīng)營(yíng)與服務(wù)。

用友云商城入駐成果：

數(shù)據(jù)顯示，截止2019年底，用友云市場(chǎng)入駐伙伴超過(guò)5000家，上架產(chǎn)品及服務(wù)超過(guò)8000款，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)服務(wù)生態(tài)平臺(tái)，讓眾多企業(yè)客戶體驗(yàn)到一站式服務(wù)、一體化應(yīng)用的便捷。

云生態(tài)合作模式之二：融合生態(tài)

數(shù)智化轉(zhuǎn)型之下，企業(yè)的需求全面在線、全面數(shù)字化，需要通過(guò)多種云服務(wù)共同滿足發(fā)展需求，隨之而來(lái)，企業(yè)對(duì)深度一體化的需求度也在迅速上升。用友“云融合模式”是伙伴與用友合作更為緊密、產(chǎn)品整合更為深入的合作模式?；谟糜言破脚_(tái)，生態(tài)伙伴的成熟產(chǎn)品可與用友拳頭產(chǎn)品進(jìn)行整合應(yīng)用與深度集成，實(shí)現(xiàn)服務(wù)數(shù)據(jù)融合、用戶體系融合、業(yè)務(wù)場(chǎng)景融合、業(yè)務(wù)流程融合等，以一體化應(yīng)用方案滿足企業(yè)細(xì)分業(yè)務(wù)場(chǎng)景需求。

用友云市場(chǎng)已搭建從融合選型、開發(fā)到產(chǎn)品上市全流程完善的融合型產(chǎn)品業(yè)務(wù)體系，并建立融合型伙伴支持服務(wù)體系及管理流程，融合型生態(tài)產(chǎn)品在營(yíng)銷推廣上享有更高的權(quán)益，可以與用友自有產(chǎn)品形成一體化方案，通過(guò)用友龐大的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)推廣銷售。值得注意的是，融合型產(chǎn)品由伙伴提供交付服務(wù)，通過(guò)商務(wù)扶持政策與各項(xiàng)舉措，用友云市場(chǎng)為融合型生態(tài)伙伴拓展渠道、提升收益，全力加速企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地進(jìn)程的過(guò)程中用友與生態(tài)伙伴可實(shí)現(xiàn)最大程度的共贏。

用友云生態(tài)融合成果：

用友云生態(tài)已發(fā)布/上市66款云融合產(chǎn)品，形成七大數(shù)字化融合方案，涵蓋數(shù)字人力及辦公、數(shù)字營(yíng)銷、數(shù)據(jù)智能、數(shù)字制造、平臺(tái)基礎(chǔ)及行業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域。融合型產(chǎn)品補(bǔ)充了企業(yè)數(shù)字化應(yīng)用場(chǎng)景，更好滿足企業(yè)客戶一體化應(yīng)用需求。

云生態(tài)合作模式之三：原生開發(fā)

ISV生態(tài)體系建設(shè)與運(yùn)營(yíng)是2020年用友云生態(tài)核心策略之一。ISV生態(tài)合作模式是對(duì)用友云融合生態(tài)的進(jìn)一步升級(jí)。當(dāng)下，企業(yè)級(jí)SaaS細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，SaaS廠商正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。用友發(fā)揮頭部廠商與生態(tài)主的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)更多開發(fā)者基于用友云平臺(tái)原生開發(fā)與深度，形成更多云服務(wù)成果，并給予多項(xiàng)扶持激勵(lì)政策，加速ISV創(chuàng)新成長(zhǎng)，進(jìn)一步拓展更完善的平臺(tái)生態(tài)模式。  尤其針對(duì)廣大希望開發(fā)并運(yùn)營(yíng)SaaS服務(wù)的ISV而言，與用友合作可以直接獲得用友在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域多年專業(yè)積累和沉淀下來(lái)的豐富經(jīng)驗(yàn)，基于用友云中臺(tái)能更容易實(shí)現(xiàn)技術(shù)中臺(tái)、業(yè)務(wù)中臺(tái)與數(shù)據(jù)中臺(tái)的一體化，快速開發(fā)出更高質(zhì)量與運(yùn)營(yíng)效率的SaaS產(chǎn)品。

ISV伙伴與各類開發(fā)者基于用友云平臺(tái)快速進(jìn)行原生開發(fā)，其中符合發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布成果將入選用友云優(yōu)選產(chǎn)品。成為優(yōu)選產(chǎn)品之后，伙伴在獲得既往平臺(tái)技術(shù)支持、產(chǎn)品融合、營(yíng)銷支持、運(yùn)營(yíng)服務(wù)支持、投資機(jī)會(huì)等基礎(chǔ)上，可進(jìn)一步享有更多的資源扶持，形成深度一體化應(yīng)用方案，共同面向企業(yè)提供完整的數(shù)字化、智能化服務(wù)。

 ISV生態(tài)合作成果：

目前，已有e簽寶、大易信息科技、清華紫光檔案、平南云學(xué)習(xí)、華博云等五家原用友云生態(tài)融合型產(chǎn)品伙伴成功升級(jí)為2020首批優(yōu)選產(chǎn)品伙伴，加入用友云平臺(tái)原生開發(fā)伙伴行列，將基于用友云平臺(tái)升級(jí)原有產(chǎn)品或新開發(fā)部分服務(wù)，實(shí)現(xiàn)與用友云平臺(tái)與核心云服務(wù)產(chǎn)品的深度一體化。

云生態(tài)合作模式之四：云OEM

通過(guò)多個(gè)層級(jí)及領(lǐng)域的融合，用友云生態(tài)實(shí)現(xiàn)了多種企業(yè)服務(wù)的聚合、生態(tài)伙伴的能力聚集，形成了以客戶需求為中心的云服務(wù)生態(tài)圈。其中，云OEM合作模式是與用友合作較為緊密的模式，其產(chǎn)品由用友云生態(tài)在各領(lǐng)域領(lǐng)先的合作伙伴中精心甄選，作為生態(tài)能力以補(bǔ)充用友的自有產(chǎn)品線，云OEM產(chǎn)品的質(zhì)量有著更為嚴(yán)格的要求，須達(dá)到用友產(chǎn)品體系內(nèi)OEM產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)方可上市，其產(chǎn)品由用友貼牌，地位等同于用友自有云服務(wù)產(chǎn)品。用友云OEM產(chǎn)品將融合在用友云服務(wù)整體解決方案中，借助云市場(chǎng)交易閉環(huán)與用友全國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)更廣泛落地，共同向客戶提供一體化服務(wù)。

云OEM合作成果：

云OEM產(chǎn)品更聚焦在能力服務(wù)類伙伴，如云直播、云客服、云視訊、OCR服務(wù)、電子簽章、條碼、安全認(rèn)證等。

用友云生態(tài)四類全新合作模式將更加廣泛地連接各類型生態(tài)伙伴，從生態(tài)伙伴的招募與認(rèn)證，深度融合方案的形成，到鼓勵(lì)伙伴進(jìn)行原生開發(fā)與資源扶持，再到與用友云服務(wù)形成深度一體化解決方案共同面向市場(chǎng)，用友云生態(tài)構(gòu)建的多維企業(yè)服務(wù)生態(tài)圈環(huán)環(huán)相扣，為伙伴提供了清晰的合作和發(fā)展路徑。不論過(guò)去還是將來(lái)，用友都與生態(tài)伙伴攜手前行，共同推動(dòng)企業(yè)服務(wù)生態(tài)圈的發(fā)展壯大。